白酒代理注意事项

作者:金沙酒业   来源:http://www.19yuchun.com  更新时间:2018-01-19 17:12  标签:白酒代理, 酒代理, 代理注意事项

酒水批发

白酒代理注意事项

 

 白酒市场虽然看似前景很广,但是,要想在众多白酒代理和白酒经销商中脱颖而出,是要做出十足的工作准备的,名酒代理的利润一般比较低,因为价格上有一定的透明度,低档白酒代理又比较困难,所以,如何做到顺利解决这些问题的同时又能让自己做大做强呢?这是白酒代理们最关注的问题。
 

  如果做酒代理,首先是品牌的选择。目前的酒类品牌真的让人眼花缭乱,金沙酒摘要,中国驰名商标,各种名酒旗下的品牌层出不穷,各种地方上的不知名的品牌更是铺天盖地,白酒代理商都看花了眼,更何况白酒消费者。
 

  选择知名的品牌,也许打开市场的难度要小点,不过白酒代理的门槛要高很多,很多厂商都规定了首次最低提货量,动撰十多二十万,这可不是小数目,如果这些酒卖不动,十多二十万就砸手里了。那么不知名的品牌呢,不知名的品牌门槛低,推广起来难度大一些,如果是金沙酒的话,酒质完全可以保证,一旦卖开了,那可不得了。
 

  选择了品牌之后,把货进回来,下一步就开始市场运作了,你是选择自己开专卖店,进超市?还是主攻餐饮渠道?只经销一个品牌,开专卖店是不可能的,那就铺货,走商超渠道和餐饮吧,铺货、广告宣传、市场管理,这些都要脚踏实地去做,铺货要一家店面一家店面的跑,不能遗漏。
 

  白酒代理的利润,代理名酒的利润比较低,因为价格是比较透明的,地方性白酒品牌的利润会高一些。同时,白酒代理的利润还得看渠道,如果是批发市场,为了走量,单件白酒的利润是比较低的,而配送到超市或副食店,利润就会高一点。很多商品,零售环节的利润是很高的,白酒也不例外,比如一瓶酒送到酒楼,价格是120元,那到餐桌上就至少得160-180元了。
 

  这些准备就绪之后,下一步的工作也要注意:
 

  第一,要有一家能够经营酒水的公司,除营业执照外,要有开随附单的能力,同时具有酒类经营许可证。
 

  第二,调查下所在地市场,看哪个价格带机会较多,一般来说,旺销产品出现快速下滑时,是新品牌和新产品介入的最好时机。
 

  第三,白酒销售一般靠4力,一是品牌力,二是产品力,优质产品总是有市场,三是渠道力,拥有网络的经销商能力是巨大的,四是执行力,好的执行力是成功的关键。
 

  第四,现在大品牌门槛较高,代理权拿下来动辄就是100-200万,小品牌无所谓,首单进货10万都会有厂家抢着和你合作的。
 

  第五,白酒淡旺季明显,一般淡季做市场,旺季做销量;光瓶酒、中低端盒装酒,高端白酒的销售模式略有不同。
 

  第六、白酒销售一般需要把握以下几个渠道,一,团购渠道,二,餐饮渠道,三,名烟名酒渠道,四,流通渠道。广告宣传是要靠渠道支撑才会有效果。
 

  经过周密安排和计划,白酒代理出现的问题才能顺其自然地解决,不至于盲目做出错误的决策。

 

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